Воркшоп для владельцев малого бизнеса: считаете ROI, определяете стоимость привлечения клиента по каждому каналу и строите маркетинговый дашборд прямо на занятии — используя собственные данные.
Многие владельцы малого бизнеса тратят на рекламу деньги, не зная точно — какой канал приносит клиентов, а какой просто расходует бюджет. Этот воркшоп дает конкретные инструменты для оценки.
На занятии каждый участник работает со своими реальными рекламными затратами. Вы не просто слушаете объяснения — вы применяете формулы и шаблоны к собственным цифрам и уходите с готовыми расчетами.
Воркшоп не является финансовым или инвестиционным консультированием. Это образовательное занятие по маркетинговой аналитике.
Подробнее о программеФормула, которая показывает, сколько рублей возвращается с каждого потраченного на рекламу рубля.
Как рассчитать CAC отдельно по Instagram, ВКонтакте, Google, листовкам и любому другому каналу.
Простая таблица, которую вы сможете вести самостоятельно и которая покажет картину в реальном времени.
Критерии, по которым можно определить, работает ли канал или его стоит пересмотреть.
Каждый блок — это не лекция, а практическое задание с вашими данными.
Разбираем базовую формулу ROI и адаптируем её под реалии малого бизнеса. Учитываем не только прямые расходы на размещение, но и косвенные затраты: время на создание контента, оплату дизайнера, стоимость инструментов.
Вы научитесь видеть разницу между ROAS (возврат на рекламные расходы) и полным ROI кампании. Это разные числа, и они говорят о разных вещах.
CAC (Customer Acquisition Cost) — один из ключевых показателей для любого бизнеса. Мы разберём, как считать его отдельно для каждого рекламного канала и почему агрегированная цифра по всем каналам сразу может вводить в заблуждение.
Участники вносят данные по своим каналам и получают сравнительную таблицу ещё во время занятия.
Сложные платные инструменты аналитики не нужны на старте. Google Sheets в умелых руках покрывает большинство задач малого бизнеса. На воркшопе вы получите готовый шаблон и научитесь его настраивать под свою структуру каналов.
Дашборд обновляется вручную за несколько минут в неделю и даёт чёткую картину того, что происходит с вашим маркетинговым бюджетом.
Последний блок воркшопа посвящён интерпретации данных. Цифры сами по себе ничего не решают — важно понимать, при каких значениях имеет смысл продолжать вкладываться в канал, а при каких стоит пересмотреть подход.
Разбираем пороговые значения ROI и CAC применительно к разным типам бизнеса и маржинальности продуктов.
Перед занятием участники получают простую инструкцию — какие цифры собрать. Это расходы по каждому каналу за выбранный период и количество клиентов, которых эти каналы принесли.
Первая часть занятия — короткий, плотный блок с формулами и определениями. Без лишних отступлений. Всё, что нужно знать для практики.
Каждый участник работает со своими цифрами. Ведущий и ассистент помогают тем, у кого возникают вопросы. Никаких учебных примеров — только ваш бизнес.
Участники настраивают шаблон дашборда под свои каналы и уходят с готовым инструментом, который можно использовать сразу после занятия.
Завершающая часть: участники делятся тем, что получилось, задают вопросы по своим конкретным ситуациям. Финансовое и инвестиционное консультирование на воркшопе не предоставляется.
Все материалы предназначены для самостоятельного использования после воркшопа.
Google Sheets файл с готовыми формулами для расчёта ROI рекламной кампании. Вносите свои цифры — результат считается автоматически.
Пошаговая инструкция, какие данные нужно собрать из каждого рекламного канала, чтобы расчёты были точными. Подходит для Instagram, ВКонтакте, Google, офлайн-рекламы.
Полный шаблон дашборда с визуализацией. Отслеживайте расходы, CAC и ROI по каждому каналу в одной таблице. Инструкция по настройке включена.
Справочник с определениями ключевых маркетинговых показателей: ROI, ROAS, CAC, LTV, CPL, CPC и других. Понятным языком, без академических формулировок.
Нет. Воркшоп рассчитан на владельцев бизнеса без опыта в маркетинговой аналитике. Достаточно знать, сколько вы тратите на рекламу и примерно — сколько клиентов это приносит.
Ноутбук или планшет с доступом к Google Sheets. Данные о рекламных расходах за последние 1-3 месяца по каждому каналу. Подробная инструкция по подготовке данных приходит после регистрации.
Нет. Воркшоп является образовательным занятием по маркетинговой аналитике. Финансовое, инвестиционное или иное профессиональное консультирование в рамках воркшопа не предоставляется.
Методы расчёта ROI и CAC универсальны и применимы к любому малому бизнесу: розница, услуги, производство, онлайн-продажи. Формулы адаптируются под любую структуру каналов и продуктов.
Стандартный формат воркшопа — 4 часа с перерывом. За это время успевают пройти все четыре блока и настроить дашборд.
Узнайте подробности о ближайшем воркшопе или задайте вопрос — мы ответим на все вопросы по программе и формату.